Приемы продаж от Джея Абрахама
В Австралии работал один бизнесмен, который строил и продавал частные дома. Обычно, это была первая покупка дома для его клиентов, до этого они жили в арендуемой квартире, а после покупки…
Архив категории: Продажи
Сегментируем клиентов #1
Бизнеса без клиентов не бывает. Клиенты – это основа вашего бизнеса, но некоторые несознательные еще не догадываются, что они будут вашими клиентами чуть позднее. Я для себя разделил клиентскую базу…
Реальные приемы написания коммерческого предложения
Выгребаю я сегодня из почтового ящика (того, что на лестнице) бумажный спам. И тут письмецо на имя жены. Мы-то с вами знаем уловки спамеров, чтобы их опусы сразу не выбросили,…
Война за потенциального клиента
Вы разрабатываете программу, готовите оборудование, настраиваете сервера, и вот на горизонте показался потенциальный Клиент. именно тот, ради чего все делалось, собиралось и разрабатывалось. Пока только показался и его нужно превратить…
Краткость – сестра бедности, или как продать услуги через Интернет
Бывший владелец Евросети – Евгений Чичваркин говорил “бизнес строится на незнании”. Потребитель не знает, где дешевле, поэтому покупает у нас. Такой подход к бизнесу мог быть востребован когда Интернет еще не был…
Клиенту нужно напоминать о себе… иногда
Робот-обод и винты, робот водит, прячься ты! Считалка Признаком хорошего тона считается, когда после получения заказа, клиента периодически уведомляют о ходе работ. Если примерно раз в пару недель информировать его о…
Как не нужно делать предложения о партнерстве
Ко мне периодически приходят разные коммерческие предложения. У меня есть адреса для спама, которые я даже не смотрю, поскольку ничего интересного туда не падает никогда. Есть форма для сообщений на…
О логике покупателя
Недавно стал свидетелем такой картины Супермаркет. Покупательница ругается с кассиром. – Что вы мне тут пробили? На ценнике подсолнечное масло 47 рублей, а вы мне пробили 63 рубля! – 47…
Когда покупатель не смотрит на цену?
“Дорого” или “дешево” – это лишь отношение определенного покупателя к определенной цене. То, что дорого одному, а для другого – в самый раз. Томас Нэгл – известный специалист по ценообразованию,…
Приемы продаж # 1: Вот вам подарок – платите деньги!
Приемы продаж # 1: Вот вам подарок – платите деньги! Скончалась у меня карта памяти в телефоне. Скончалась она, правда не сама, а после после разборки телефона для восстановления работоспособности…