Чем опасна погоня за скидками?
Сейчас погоня за скидками для некоторых наших граждан превратилась в своеобразный вид спорта. Ведь так сладко звучит слово “халява“ для русского человека. “А что там еще можно прикупить задешево”, -…
Архив категории: Продажи
Метрики в бизнесе – не последнее дело
Я привык видеть, где нахожусь и как это соотносится с тем, что планировалось. Это важно для ведения проектов, но еще более важно для продаж. Если вы работаете с группой клиентов,…
Хороши ли выставки, как способ поиска клиентов?
Получение новых клиентов для больших и сложных систем – довольно трудоемкая задача. Здесь используются все средства рекламы и маркетинга и одно из них – выставки. В Перми, откуда я только…
Какие приемы продвижения не работают в B2B?
Недавно звонит мне на телефон молодой человек и вкрадчиво начинает рассказывать, что он из MTC и у него для меня выгоднейшее предложение. И не задумываясь был послан в сад. После…
B2B продажи: работа с “интересами” заказчика
Продажи B2B разительно отличаются от продаж в потребительском секторе. Про отличия B2C маркетинга от B2B я писал здесь>>. Одним из важных отличий можно назвать длительность продажи. В случае продажи промышленного…
В чем разница между мужской и женской психологией покупки?
Как-то зашел в магазин. Нужно купить пару шмоток. Все знаем , что у мужчин нет тяги к шоппингу, я бы сказал больше, у большинства есть стойкое отвращение к этому занятию….
Приемы продаж #3
Есть старый анекдот про еврея, который заключил договор с пароходством на покраску корабля. В назначенный срок пришли работу проверять. Смотрят, покрашено все хорошо, качественно. Зашли с другой стороны, а там…
Какая стратегия продвижения идеальна для вашего продукта?
Есть две стратегии продвижения продукта вытягивания (pull) и проталкивания (push). Если применяется стратегия вытягивания, то при помощи рекламы и промоушена у будущего покупателя создается потребность в продукте и он сам…
Почему стимулирование сбыта плохо работает в сфере B2B?
Стимулирование сбыта при продаже потребительских товаров получило широкое распространение. Если обратиться к Котлеру, то Стимулирование сбыта – это кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. В сфере…
Как увеличить количество клиентов?
Сегодня видел реальный пример, того, как работает машина продаж в Макдональдс. Мы все знаем, что еда в этих забегаловках ресторанах быстрого обслуживания не слишком полезна и работать там не слишком…