Тина Силиг – преподаватель курса «предпринимательство и инновации» в Стэнфордском университете дала сложное задание своим студентам. Каждая из четырнадцати команд получила конверт с 5 долларами «стартового капитала» и инструкцию о том,…
Вспомнилось, что в кризис одними из первых сокращают маркетологов, поскольку они не приносят прямой прибыли компании в краткосрочной перспективе. Но всегда интересно послушать умных людей, которые подсказывают что же нам…
Если ваш товар не продается, то либо вы пытаетесь продать его не в том месте, не в то время, либо не тот товар не тем людям. Особенно, актуально в случае,…
Может ли цена в интернет-магазине быть различной в разное время? Почему бы и нет? Есть акции и скидки. Для тех, кто покупает оптом – можно сделать скидку, пусть приходят и…
На той неделе провел несколько презентаций и разговаривал с несколькими потенциальными клиентами. Поскольку я сейчас активно занимаюсь программно-аппаратными комплексами связи для сектора B2B, то интересно группировать клиентов по их степени…
Недавно по Интернету прошла волна протестов против заказных статей в блогах. “Сколько вам заплатили за этот пост?” – кричали негодующие читатели известных блоггеров. Те отнекивались, мол мы сами по себе,…
Периодически забираюсь в книжные магазины, чтобы найти что-нибудь новенькое, вкусненькое и питательное для мозга. Это сейчас нелегко, поскольку много развелось псевдо-литературы. Интернет-магазины люблю не сильно, поэтому стараюсь при возможности покупать…
Продолжаем про приемы продаж. На самом деле, таких приемов не слишком много и интереснее их применение в реальных продажах. Сегодня несколько примеров применения приемов продаж от довольно известного продавца пылесосов….
Есть интересный психологический прием, который работает для большинства неподготовленных покупателей, Александр Новичков в своем блоге называет его “нога в дверях”. Вообще-то это способы манипуляции покупателем и как любая манипуляция в…
Про скидки я писал совсем недавно здесь. Мы знаем, что скидки активно используются за рубежом, сегодня одна история про скидки в супермаркетах, произошедшая в Англии. В английских супермаркетах в отличие…