Начинать и не сомневаться, – рекомендует  Максим Спиридонов – глава продюсерского центра «Ройбер». Проект начинать стоит всегда, если есть уверенность в своих силах, энергия и желание работать. Единственное, что нужно сразу понять. На чем этот проект будет зарабатывать.

На чем зарабатывают интернет проекты? По большому счету есть всего две модели заработка в таких проектах. Заработок на рекламе и заработок на сервисе. Рекламная модель предполагает, что вы продаете место под рекламу на вашем ресурсе. Эта модель не предполагает больших организационных затрат, однако требует раскрученного ресурса. Ведь, фактически, продается посещаемое место. И чем больше посещений, чем более узкая ниша у проекта, тем интереснее это место будет для рекламодателя.

При этом не стоит забывать, что есть и входные барьеры. Если на вашем ресурсе меньше 300 посетителей в день, то даже Яндекс.Директу это не интересно. Я уже проводил расчеты, по поводу того, сколько посетителей нужно на получение хоть какой-то более или менее адекватной суммы от контекстной рекламы.

Вот и в своем интервью Максим Спиридонов говорит о том же “как и раньше крупные электронные СМИ, имеющие значительную аудиторию, репутацию и хорошие отделы продаж, прекрасно монетизируются. Отлично зарабатывают авторитетные общественно-политические новостные проекты типа Ленты.ру, Ведомостей, Коммерсанта, а также многие нишевые издания, затребованных рекламодателями Рунета тематик. Таких, как «авто», «недвижимость», «банки, кредиты, ипотека» и т.п. Изданиям общего профиля или менее затребованных тематик и раньше не доставалось особо много рекламных денег. Сейчас стало еще сложнее. Зарабатывают только те, кто смог собрать аудиторию хотя бы в несколько десятков тысяч человек в сутки. Остальным, действительно, сейчас приходится не сладко.”

Спиридонов подтверждает мысль (а не верить ему – нет основания) о том, что информационный проект должен собирать несколько тысяч посетителей в день и только в этом случае он становится интересен для рекламодателя.  А сбор такого числа посетителей для молодого проекта дело не простое, но весьма творческое. Как говорит Максим, если подойти к делу с душой, то это будет увлекательное путешествие в неизвестность.

С другой стороны, кризис (хотел написать это слово с большой буквы, но, передумал, сколько еще кризисов у нас будет…) становится санитаром леса. И убивает в зародыше слабые и нежизнеспособные проекты. В этом плане, начинать сейчас даже интереснее. Вы практически сразу поймете, насколько ваш проект может зарабатывать в сегодняшних нелегких условиях. И не стоит повторять путь, который ведет к провалу. Выйти сейчас на рынок новыми “одноклассниками, только в два раза лучше” – можно, проблема в том, чтобы зацепиться и остаться на плаву. 

Еще вопрос в качестве аудитории. Для рекламодателя важно не количество кликов по его баннеру, а в конечном итоге – количество покупок его продукции. Если у вас многотысячная аудитория, у которой или нет денег или моральные принципы такие, что их тошнит от рекламы, то чтобы привлечь рекламодателя – нужно очень постараться. Возьмите пример блогосферы. Многие “тысячники” – не размещают рекламы, поскольку они ведут свои блоги, для собственного морального удовлетворения и собирают вокруг себя таких же ненавистников рекламы. Хотя даже 4-5 тысяч читателей блога в день, не идут ни в какое сравнение с десятками и сотнями тысяч посетителей новостных сайтов.

Контентные проекты делать вполне своевременно и сейчас, как говорит Спиридонов, но нужно изначально думать откуда брать финансы. Если это реклама, то нужно определиться с тем, какому рекламодателю (или рекламодателям) будет интересно купить часть внимания вашей аудитории и за сколько. Если же действовать по принципу «мы сейчас чего-нибудь классного намутим, а потом продадим рекламу»,  то весьма вероятно, что рекламу продать не удастся.

А последняя фраза, очень точно характеризует ситуацию. Только вчера я разговаривал с редактором одного из изданий, который собирается делать новый Интернет-проект. Именно так он и говорил. “Мы начнем делать проект, народ сам на него повалит, а мы будем продавать рекламу и еще контент по подписке. Cкажешь, не продадим рекламу? Посадим менеджера на телефон и продадим!”

Сейчас рекламодателей нужно убеждать, что реклама на вашем ресурсе – эффективна. Это может быть не только высокая посещаемость, а в большей степени, выверенная тематическая ниша и соответствующая аудитория сайта. Что обязательно должно быть подтверждено цифрами.

Теперь о второй модели заработка – сервисной. Сервисная модель заключается в том, что пользователи платят за определенные услуги. Эта модель даже более жизнеспособна, чем рекламная и заработать на ней можно совсем не плохо. Например на сайтах знакомств платежи от оплачиваемых услуг, серьезно превышают поступления от рекламы. Главное, чтобы услуги были интересны потребителям. А вот платить за информацию, распространяемую по подписке, по мнению Спиридонова, большинство пользователей Рунета еще не готовы. Если в вашем проекте нет невероятно эксклюзивной и полезной информации, такой, без которой читатели не смогут обойтись, то такой проект с большой вероятностью прогорит.   

Я бы добавил, что огромное количество видео-аудио-flash курсов, которыми сейчас наводнен Интернет, относятся именно к этой модели. Какие-то деньги на ней можно собрать, однако, вряд ли это будут серьезные деньги.

И даже сейчас, найти деньги под проект также можно, хотя и сложно. Для этого у проекта должна быть реалистичная модель заработка, которая подтверждена не только расчетами, а, лучше всего, работающей, согласно плана моделью, уже приносящей какой-то доход. Инвесторов намного лучше убеждают реальные цифры доходов и расходов, чем голые идеи, которые без реализации, в большинстве своем, не стоят ничего.