На днях меня спросили: что я думаю о перспективах конкретного проекта? Предлагаю всем вместе на основе теста Мак-Найта посчитать перспективы получения финансирования этим проектом. По понятным причинам, название не указываю. Исходные данные: система автоматизации бизнес-процессов, которая построена на кардинально отличающихся от аналогов принципах. Захотят ли инвесторы вкладывать деньги в ее продвижение и развитие? Проведем подсчет баллов на имеющихся ( хотя и не полных) данных. Исходим из того, что потребители – любое малое предприятие, где бизнес-процессы нуждаются в автоматизации.

Вспомним, что проходной балл: 7. Подробно смотрим в описании теста

Вопрос 1: На сколько товар нужен потребителям? Готов ли он действовать нерационально, чтобы получить его, есть ли заменители?

    С учетом того, что на рынке избыток таких систем, сможет ли потребитель понять, что этот продукт намного лучше заменителей?  Балл не проходной, я думаю, где-то в районе 5.

Вопрос 2: На сколько товар уникален? Можно ли объяснить его уникальность непрофессионалу?

    К сожалению, только профессионал поймет, что внутри это нечто кардинально новое. Снаружи выглядит очень похоже на другие.     Совсем тяжело: 0 баллов

Вопрос 3: Сможете ли вы поддерживать уникальность в условиях конкуренции?

   5 баллов. В наше время умных программистов много. Кто-нибудь очень быстро может придумать еще более интересную систему.

Вопрос 4: Может ли покупатель попробовать ваш товар прямо сейчас? Есть ли у вас демонстрационный образец?

    А вот здесь очень хорошо, сайт, демоверсии и т.п.  Ставим 8. Почему не 9? Поскольку программное обеспечение сложно для понимания неподготовленного пользователя. Лучше показывать в каком-нибудь демо зале на подготовленном примере.

Вопрос 5: Есть ли у вас конкуренты, у которых можно отнять часть рынка?

    Скорее всего – да. Но требует исследования. 7 и не больше.

Вопрос 6: Есть ли крепкие конкуренты? 

    Да, и много. 5 баллов

Вопрос 7: Можете ли вы убедить покупателя, что он реально сэкономит, если купит ваш товар. Будут ли издержки на единицу продукции ниже, чем известная цена у конкурентов?

    Да, но этот вопрос скорее к продавцам. 7 баллов.

Вопрос 8: Есть ли предварительные договоры с покупателями?

    Пока – нет, нужно продвигать. 5 

Вопрос 9: Есть ли результат маркетингового исследования?

    Нет,  – 0 баллов, очень нужно искать данные!

Вопрос 10: Правильно ли выбрано время, чтобы захватить большую долю рынка? 

    Время плохое, в кризис расходы на IT – уменьшаются.  3 балла.

Вопрос 11: Маячат ли на горизонте конкуренты, готовые выйти на перехват ваших главных клиентов? 

    Да, драка за клиента на рынке автоматизации идет не шуточная. 4 балла.

Вопрос 12: Вы собираетесь выйти на рынок, где товар пользуется бешенным спросом? Не связано ли это с какими-то текущими событиями?

    Нет, это не про этот товар. 7 баллов.

Вопрос 13:  Есть ли у вас набор качеств для бизнеса? В душе вы бизнесмен? Вы готовы к схватке?

    О, да, скромно поставим 9 баллов!

Вопрос 14:  Вы готовы посвящать вашему предприятию все ваше время? 

    Да, 10 баллов.

Вопрос 15:  Есть ли у вас запасы на черный день? Готовы ли вы обойтись без зарплаты, если что-то пойдет не так?

    Да, 7 баллов. Я думаю, что действительно какое-то время обойтись можно, но если это будет не больше года. 

Вопрос 16: Верите ли вы сами в успех вашего предприятия? Можете ли с огоньком в глазах рассказывать о нем другим?

    Да, 7 баллов. 

Вопрос 17:  Есть ли у вас опыт работы в данной отрасли? Есть ли опыт руководства?

     Да, 7 баллов. И не больше семи, поскольку свой бизнес недавно. 

Вопрос 18:  Какова репутация ваша и членов вашей команды? Не участвовали вы в сомнительных махинациях?

    10 баллов – кристально чисты, даже пончики в школьной столовой ни у кого не отбирали

Вопрос 19: Есть ли у вас примеры вашей способности достигать значительных побед?

     Скорее -нет, 6 баллов

Вопрос 20: Насколько представительно вы выглядите в глазах инвестора? Как вы одеваетесь? Каковы ваши манеры?

   Да, но без шика. 7 баллов. 

Вопрос 21: Можете ли вы получить доход прямо сейчас? Можете ли вы взять задаток с потенциальных покупателей еще до публикации бизнес-плана?

     Нет, 5 баллов

Вопрос 22: Рассчитали ли вы все свои издержки? Сможете ли вы получить доход, перекрывающий их?

    Да, 7 баллов

Вопрос 23: Разработали ли вы стратегию доставки? Насколько просто клиентам будет получить ваш товар?

    Доставка через Интернет , 7 баллов. 

Вопрос 24: Знаете ли вы где взять нужные ресурсы? Доступны ли они вам?

    Да, 7 баллов

Вопрос 25: Занимаете ли вы такое положение, при котором конкуренты уже не смогут вас достичь? Есть ли у вас ноу-хау?

     Нет, 5 баллов  – скоро конкуренты сделают еще лучше.

Вопрос 26:  Знаете ли вы уязвимое место на рынке, куда можно атаковать?

    Скорее всего 6 баллов. Балл чуть не дотягивает до проходного. Нужны еще исследования.

Вопрос 27: Есть ли у вас долгосрочная стратегия перехода от стартапа к стабильному предприятию? Как ваш товар поведет себя в долгосрочной перспективе? 

    Скорее всего 6 баллов. Товар требует постоянных вложений в развитие.

Вопрос 28: Знаете ли вы как уберечь ваши идеи от посягательств конкурентов? Есть ли у вас патент?

     Нет, 3 балла  – “слижут” лучшие идеи очень быстро.

Вопрос 29: Есть ли возможность объединить усилия с другими компаниями не являющимися вашими конкурентами?

    Не думали, 0 баллов

Вопрос 30: Расположили ли вы ваше предприятие в близости от ваших покупателей, дистрибьютеров, поставщиков и талантов?

    Да, 7 баллов. 

Вопрос 31: Есть ли у вас резервный план, на случай если что-то пойдет не так? Есть ли дополнительные источники дохода, которые можно задействовать?

Нет, но можно поискать,  5 баллов.

Вопрос 32: Есть ли у вас знакомые в правительстве, которые могут оказать содействие?

    Нет – 0 баллов.

Вопрос 33: Адекватны ли ваши потребности в капитале? Не заложили ли вы в бизнес-план покупку лимузина и свою зарплату намного выше рыночной? 

    Все хорошо,  7 баллов

Вопрос 34: Можете ли вы пока нет финансирования, уже начать какие-то работы?

    Да, 10 баллов уже работаем на свои деньги. 

Вопрос 35: Представляете ли вы где можно найти финансирование? Общались ли вы с потенциальными инвесторами или только размышляете над этим?

    Да, 7 баллов. 

Вопрос 36: Знаете ли вы сколько будет стоить компания через пять лет? Написан ли у вас бизнес-план с подтверждающими расчетами?

    Да, 7 баллов.  Правда непонятно, на чем основаны расчеты, но хоть бизнес-план – есть.

Вопрос 37: Знаете ли вы каким образом инвестор рассчитывает вернуть свои инвестиции?

    Да, 7 баллов.  Продадимся Microsoft или SAP  

Вопрос 38: Насколько чувствительно общество к вашему продукту? Не нарушает ли продукт каких-либо запретов?

    Ничего не нарушает,  10 баллов.

Вопрос 39: Нет ли законов, относящихся и запрещающих что-либо связанное с вашей деятельностью?

    Скорее всего – нет. 7 баллов

Вопрос 40: Не притворяетесь ли вы, что не знаете чего-то критически важного? Не упускаете ли из виду чего-то очевидного?

    Система самая лучшая! Но, если положить руку на сердце… ладно, 7 баллов.

Вопрос 41: Есть ли у вас известные знакомые, кинозвезды, спортсмены, политики? Можете ли вы привлечь их в проект?

    К сожалению, нет. 5 баллов, нужно искать.

Вопрос 42: Есть ли у вас яркая история, способная выразить вашу идею? Можете ли представить занимательный рассказ о вашем продукте? 

    Да, 7 баллов.  Что-нибудь придумаем!

Вопрос 43: Есть ли у вас связи в местных органами управления?

    Нет.  5 баллов, нужно искать.

Вопрос 44: Видите ли вы что-то, что можно легко привлечь, завоевать?

    Нет.  5 баллов, нужно думать.

Итого 58,6 %  – слабовато, инвестиции скорее всего не дадут. Проходной балл – 70%

А вы протестировали свою идею?