Во сколько обойдется изобретение велосипеда?

Наших людей не перевоспитать. Я в этом убеждаюсь чуть ли не каждый день. Помните фильм “Елки – палки “с Сергеем  Никоненко в главной роли? В этом фильме он то изобретает вечный двигатель, то пишет трактат об устройстве государства и “грузит” своими идеями всех, кто попадает в его поле зрения. Беда этого героя в том, что он плохо изучает мировое наследие, не смотрит на то, что сделали другие, и сам пытается изобрести велосипед.

Недавно разговаривал с людьми, которые собираются сделать свой стартап. По их идее это будет CRM система для производственных предприятий. Почему именно для них? Не потому, что были исследования рынка и эта система позарез требуется, а потому что есть программное обеспечение, которое изготовлялось в процессе исполнения своих прямых обязанностей на основной работе, и ребята хотят теперь продавать его самостоятельно.

Я не против того, что предыдущий работодатель оплатил изготовление программы, если он не подаст на них в суд, то с программой все будет в порядке. Но, как обычно, люди не смотрят вокруг себя и пытаются изобрести велосипед. На вопрос о рынке сбыта, как это часто бывает, ответ расплывчатый – программа нужна всем. В общем даже не задумывались об этом, ведь есть программа, а продать ее дело десятое, так считают многие начинающие стартаперы.

На вопрос о том, чем отличается их система от известных на рынке, к примеру, Microsoft CRM, тоже ответа небыло, поскольку даже не смотрели на конкурентов, а рынок CRM систем сейчас очень плотный, даже я приобщился к этому вопросу и у меня есть своя личная, естественно самая лучшая CRM система  . Но самое неприятное в этом проекте то, что ребята не просто делают свою систему, они делают свою СУБД (систему управления базами данных) и в этом их главная ошибка. Известно, что изготовление, к своих языков программирования, а тем более СУБД чрезвычайно интересное занятие. Причем настолько интересное, что за это никто не платит, и желающие занимаются этим на общественных началах. Об этом еще Пол Грем писал в своей статье “Почему умным людям приходят в голову глупые идеи“.

Скорее всего этот стартап не получит инвестиций, а без них долго не протянет, с учетом того, что ПО только разрабатывается и выход на рынок планируется через полгода. Давайте посчитаем во сколько обойдется изобретение очередного велосипеда. Допустим, мы возьмем пару программистов по 30 тыс. рублей в месяц (за эти деньги в Москве это будут студенты, которые ничего сами не умеют и что напишут неизвестно)+ сами стартапщики их два человека, допустим тоже по 30 (хоть какая-то зарплата должна быть), + менеджер по продажам – 30 тыс. реклама и продвижение минимум 150-200 тыс. рублей, аренда на год (полгода разработка и полгода минимум на раскрутку), посчитаем, что они попадают под государственную программу и платят за аренду в первый год всего 5 тыс. рублей в месяц (это только для инновационных предприятий).  Итого на первый год получаем затраты: заработная плата 5х30×12 = 1 млн 800 тыс. . Не забываем про налоги  с заработной платы, что составит около 540 тыс. рублей, добавляем рекламу 200 тыс. и аренду на год 60 тыс. итого стоимость получается 2 миллиона 600 тыс. рублей. Можно скостить полгода зарплаты менеджера по продажам, пока продавать нечего, но все равно сумма получается довольно внушительная более $100 тыс.

P.S. Фото велосипеда с сайта http://bikes.ironhorse.ru/archives/44