Приемы продаж от Джея Абрахама
В Австралии работал один бизнесмен, который строил и продавал частные дома. Обычно, это была первая покупка дома для его клиентов, до этого они жили в арендуемой квартире, а после покупки…
Архив категории: Бизнес
Сегментируем клиентов #1
Бизнеса без клиентов не бывает. Клиенты – это основа вашего бизнеса, но некоторые несознательные еще не догадываются, что они будут вашими клиентами чуть позднее. Я для себя разделил клиентскую базу…
Реальные приемы написания коммерческого предложения
Выгребаю я сегодня из почтового ящика (того, что на лестнице) бумажный спам. И тут письмецо на имя жены. Мы-то с вами знаем уловки спамеров, чтобы их опусы сразу не выбросили,…
Доверяй, но управляй!
Управление – управлению рознь. Как говорил Вон Эйкен, есть люди, которые управляют прорубанием через джунгли, а есть люди, которые выясняют, а те ли это джунгли. Это к вопросу тактики и…
Нужен ли бизнес-план при открытии бизнеса?
Люблю сложные задачи. Мне интересно их решать, придумывать то, чего раньше небыло. В свое время – это была программа, когда из ничего создаешь что-то совершенно новое. Сейчас еще интереснее –…
Какова критическая масса у IT компаний?
Критической массой я называют тот минимальный объем, при котором бизнес может существовать и даже развиваться. Все малые предприятия, а в особенности в IT сфере рано или поздно должны пройти этот…
Когда нечего терять, нужно открыть интернет-магазин!
На днях общался с хорошим знакомым, который занимается бизнесом. У него свой интернет-магазин, причем даже не один. Дела идут, не буду врать, океанскую яхту еще не собирается покупать, но и…
Чем успешные бизнесмены отличаются от всех остальных?
Психология – это такая наука, которая предсказывает поведение человека в разных ситуациях. К примеру, продавцы давно используют психологию для того чтобы продавать больше. Предпринимателя от обычного человека отличает психология, он…
Почему бесплатное не всегда хорошо?
Сегодня перестал работать Skype. Ну перестал и перестал, что в этом такого? Починят, наверное. Вещь-то бесплатная, а с бесплатных вещей взятки – гладки. В этом-то и проблема, что бесплатное не…
Почему у абсолютного большинства возможности заработка ограничены?
Здесь ключевое слово “заработать”. Если вы работаете по найму, а именно это подразумевает термин “заработать”, то ваши возможности сильно ограничены. Почему? В первую очередь ограничены мышлением, а во вторую, вашим…