Частное мнение

Жизнь без проектов - пресна. Мне тяжело было бы сидеть просто так, где-то на государственной службе и просто получать заработную плату. Именно поэтому всегда ушки на макушке и глаза широко открыты, чтобы не пропустить новых возможностей, которые нас всегда окружают. Сейчас я активно работаю с Microsoft, как, впрочем и с еще несколькими поставщиками программного и аппаратного обеспечения, все это великолепие используем в проектах. Microsoft нас не забывает и приглашает на семинары по вариантам зарабатывания денег для партнеров. Впрочем, это не секрет, все есть на сайте Microsoft, только нужно разобраться и запустить в работу. Коротко опишу возможные варианты получения прибыли через Microsoft.

Читать полностью »

В этом месяце начинаем цикл бесплатных очных семинаров, которые будут проходить в нескольких городах. Начинаем с Екатеринбурга 27-го сентября, дальше будет Пермь и Новосибирск. Там я буду выступать с тремя докладами

• Краткий обзор Ms Lync. Области применения, принципы экономической эффективности
• Варианты включения в ТФОП и интеграции
• AudioCodes SBA, принципы интеграции, особенности применения

Также будет много интересных докладов по UC телекоммуникационному оборудованию, совместимому с Lync.Регистрация на семинар в Екатеринбурге здесь>>> 

Пермь и Новосибирск будут ориентировочно в октябре - ноябре.

Недавно звонит мне на телефон молодой человек и вкрадчиво начинает рассказывать, что он из MTC и у него для меня выгоднейшее предложение. И не задумываясь был послан в сад. После него, буквально через день звонила еще более милая девушка, из того же MTC, которую я с превеликой радостью отправил догонять молодого человека. Пусть они там встретятся, может быть кто-то кому-то сделает еще более выгодное предложение... А ведь не пошлешь их всех на в сад, может случиться практически непоправимое. Это на тему холодных звонков, о которых я довольно давно упоминал. А  сегодня хочу сказать пару слов про продвижение сложных b2b продуктов.  

Читать полностью »

Продажи B2B разительно отличаются от продаж в потребительском секторе. Про отличия B2C маркетинга от B2B я писал здесь>>. Одним из важных отличий можно назвать длительность продажи. В случае продажи промышленного оборудования и больших проектов, договор с клиентом не заключается на следующий день. Пришел, увидел и купил, как это бывает в секторе потребительских товаров здесь случай не частый, поэтому, кстати, не работают психологические приемы продаж, направленные на продажу здесь и сейчас. От первого обращения потенциального покупателя до совершения сделки могут пройти месяцы, а то и годы. Как работать с клиентом, чтобы за это время не потерять сделку?

Читать полностью »