Почему стимулирование сбыта плохо работает в сфере B2B?
30.05.2011 от Сергей Трофимов 
Стимулирование сбыта при продаже потребительских товаров получило широкое распространение. Если обратиться к Котлеру, то Стимулирование сбыта - это кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. В сфере B2B в отличие от B2C стимулирование сбыта работает намного хуже, если не сказать большего. Почему так происходит?
(Рекомендуйте статью читателям) => 
Загрузка ...
Рубрики: Продажи | Комментариев нет »
В советские времена были такие вагончики-тиры. Там можно было пострелять из пневматических винтовок. Как сейчас помню, каждая такая винтовка была привязана металлическим тросом, чтобы не уперли. Это сейчас у нас можно купить любую пневматику в магазине, да и компьютерных стрелялок - навалом, а тогда было интересно. Покупаешь десяток пулек, берешь винтовку, переламываешь ствол, вкладываешь пульку, с легким щелчком возвращаешь ствол на место, жмем курок и с негромким 
(рейтинг:+3 , голосов:2) => 
Я всегда относился к Интернету как к большой помойке, каждый пишет все, что ему заблагорассудится, не ограничивая себя в культуре словесности. С одной стороны свобода творчества, а с другой - уж слишком много такого, что и творчеством-то назвать язык не поворачивается. Интересн
(рейтинг:+2 , голосов:1) => 
Любой бизнес - в упрощенном виде набор действий, которые производят сотрудники, чтобы достичь финансового результата. Если это торговля, то кто-то должен
В Австралии работал один бизнесмен, который строил и продавал частные дома. Обычно, это была первая покупка дома для его клиентов, до этого они жили в арендуемой квартире, а после покупки переезжали из этой квартиры в новый дом. Естественно, строитель был не в ладах с арендодателями жилья, поскольку они считали, что он забирает у них клиентов. К тому же строитель долго обрабатывал своих клиентов и подсчитал, что он вкладывает в сделку 15 тыс. долларов до того момента, как клиент заплати ему деньги и переедет в свой новый дом. И вот он нашел интересный ход, позволяющий уменьшить эту сумму и решить конфликт с арендодателями.
Бизнеса без клиентов не бывает. Клиенты - это основа вашего бизнеса, но некоторые несознательные еще не догадываются, что они будут вашими клиентами чуть позднее. Я для себя разделил клиентскую базу на несколько типов на основании знания о вас и ваших продуктах. Разделение это полезно в первую очередь для организации работы с клиентской базой. С одними нужно работать тщательно, не забывать, позванивать, напоминать о себе. А кого-то можно оставить, и не тратить на них свое время.
Выгребаю я сегодня из почтового ящика (того, что на лестнице) бумажный спам. И тут письмецо на имя жены. Мы-то с вами знаем уловки спамеров, чтобы их опусы сразу не выбросили, они подделываются под что-то серьезное, например запаковывают свои листовочки в конверты, либо делают дизайн, похожий на стандартные телефонные квитанции оплаты. Здесь тоже письмо, причем даже с реальным почтовым штемпелем, что для спамеров - редкость. При этом уже на конверте есть интересные приемчики, однозначно указывающие на спам. Фраза “внутри документы с ограниченным сроком действия, откройте безотлагательно” меня просто порадовала, поскольку это один из приемов продаж, называемый “хватай, а то убежит“. И я решил посмотреть какие приемы еще использованы.